经过多天的沟通交流和谈判协商，7月28日，在河北石家庄，三友纯碱与一集团签订合同，拿下了这笔轻灰产品订单。来不及体会成功的喜悦，销售部业务员张树华又瞄准了下一个客户，开始了新的市场开拓攻关……

　　“只有主动出击，才能找到出路。我们要不折不扣地落实集团各项部署要求，在项目建设上再提速、在市场布局上再加码、在成本控制上再发力，走出一条转型发展的新路！”立足长远发展， 为在变幻莫测的市场形势中站稳脚跟打牢基础，公司领导主持召开不同层次专题会十余次，多次走访同行头部企业，对接高等院校、科研机构。全体干部职工直面考验、承压奋进，全力推进市场创效、降本增效等工作，为集团顺利完成全年目标任务做足效益支撑。

　　“各系统准备就绪，开始试车”……伴随着设备启动的轰鸣声，氯化钙系统平衡技术研究项目实现投料试车一次成功，全面进入生产运行阶段。该项目是满足氯化钙二水粒产品高质环保生产的重要保障，将在提升副产品效益方面发挥重要作用。从开工到建设，从完工到试车，参建干部职工主动作为、大干快上，仅用60天便圆满完成各项任务，跑出了项目建设的“加速度”。

　　怀揣“项目为王”的进取心，提振干事创业的精气神，项目建设者们围着项目转、盯着目标干，让创效项目落地开花、结出硕果。

　　同样值得称道的，还有碳酸钙高端产品差异化项目的提前试车。碳酸钙作为浓海水综合利用的副产品，是公司发展海洋经济的重要部分，而碳酸钙高端产品差异化项目符合市场需求，利润非常可观。

　　与时间赛跑、与困难角逐。面对旧设备保护性拆除倒运、新的大型设备安装等施工难题，减排车间不仅保证项目进度，更保证了碳酸钙其他生产线#磨机、码垛机、料仓等主体设备全部安装完毕，进入设备调试阶段；6月30日，项目试车成功米乐m6！在保质保量的前提下，提前55天实现一次开车成功，预计创效50万元！

　　三友纯碱上下向项目要活力，为发展蓄潜力，电池级碳酸钠等重点项目以及各类短平快项目全力推进，呈现出全速奔跑的“热度”和“速度”。截至目前，2023年技改项目已完工12项，短平快项目全部投用，累计创效90万元。“市场布局要快，根据项目建设进度，提前走访客户、开拓市场，先于同行抢占市场份额。”这样的闯劲不断提升

　　电池级碳酸钠中试线投产后，研发部联合销售部迅速组建市场“攻关小分队”，带着样品和宣传页一路南下，奔赴苏州、杭州、南京等地。这一路，走访了多家钠离子电池企业、吃了不少“闭门羹”，但也一定程度上打通了产品销路。“生产工业碱的企业，竟然率先进军了高端材料碱。”多家钠离子电池企业对公司转型发展的力度和速度感到惊叹，市场开拓人员底气更足、信心更满、干劲更大。

　　在另一处“战场”，“三钙”小分队的脚步也不曾停歇。为实现副产品高端、多元化发展，从7月底到8月下旬，公司领导多次带队赴内蒙古鄂尔多斯、呼和浩特及山东烟台、潍坊等地，对碳酸钙和氯化钙市场进行调研。“通过这次深入调研，不仅了解了市场，更开阔了眼界。我们的高端化产品很有市场竞争力，发展前景很广阔。下步，我们将紧密结合研究机构，做好高端产业化谋划工作。”研发部创新管理科王硕对未来充满期待。

　　8月份，供应打破常规，谋划原盐集装箱船运形式，持续激发降价新动能。开发集装箱线上装车平台，自主承担自提重灰大袋产品集装箱线上装车任务，在满足客户要求的同时，缩短产品装车流程，减少装车成本，一次性就节省发运费用14万元。

　　“该公司使用的压缩机组和吸收塔水箱钛管等，与我们现在使用的设备型号完全一致，而且备件都还很新，如果采购过来，能省下不少钱呢。”他一路小跑找到车间领导汇报，兴奋之情溢于言表。在与公司领导及相关部门沟通后，王连杰带队迅速赶往连云港进行实地考察，经与对方公司及产权交易所反复协商，最终以低价拿下了压缩机壳体、吸收塔水箱钛管等多个备件，节约采购费用554万元。

　　重碱车间化工乙班废液含氨指标成功降低了15毫克每升；质量监督部先后解决老旧试剂架闲置、执法记录仪电池触点脱落等问题29项，创效3.1万元……各单位打响降本增效“金算盘”，细算经济效益账，全月实施效益攻坚项目及举措45项，其中新增项目15项，当月创效110万元。生产系统持续推动指标创优，吨碱水耗达到0.61立方米，创近几年新低。乘势而上，聚力突破；逆水行舟，奋楫向前。三友纯碱全体干部职工坚定信念、振奋精神、攻坚克难，拿出逆势破局的境界格局，增强跨越发展的方法本领，提振决战大考的信心动力，誓让老产业焕发新生机。

　　面对新形势新任务新挑战，三友纯碱不是等、靠、要，而是去拼、抢、抓，“拼”体现在科学决策、勇字当头，敢于“吃螃蟹”，涉深水、破坚冰、啃硬骨头，拼出了电池级碳酸钠项目的高效推进；“抢”体现在争分夺秒、主动出击，各级领导和销售人员积极跑市场、拓销路，主导产品及小产品均实现增收创效。“抓”体现在直面矛盾、破解难题。抓实内部管理，突出主观努力，使节支降耗成为每个人自觉行动。

　　风雨无惧、踏浪前行。我们干工作、谋事业，只要都拿出这种良好的工作作风，饱满的精神状态，实干的尽责态度，就一定会冲破阴霾，最终迎来胜利的曙光。（宁浩）